قیمت گذاری با تخفیف چیست؟ استراتژی و مثال هایی برای هتل ها

چرا از قیمت گذاری تخفیفی در هتل ها استفاده می شود؟

هتلداران برای پر کردن اتاق ها در فصول آهسته، جذب مشتریان وفادار، یا برای ماندن در رقابت در زمانی که شرایط بازار تغییر می کند، از قیمت های تخفیفی استفاده می کنند. با درک و استفاده استراتژیک از قیمت گذاری تخفیف، هتل ها می توانند درآمد را به حداکثر برسانند، رضایت مهمانان را بهبود بخشند و تصویر کلی برند خود را ارتقا دهند.

نمونه های استراتژی قیمت گذاری با تخفیف

هر استراتژی قیمت گذاری تخفیف هدف منحصر به فردی را دنبال می کند و نیازهای مختلف بازار را برآورده می کند. در اینجا نگاهی دقیق تر به نحوه استقرار این استراتژی ها وجود دارد:

• تعداد تخفیف. برای مهمانانی که چند اتاق رزرو می‌کنند، نرخ‌های پایین‌تری ارائه دهید، ایده‌آل برای مسافران گروهی یا شرکت‌کنندگان در رویداد. مثال: 10% تخفیف برای رزرو 5 اتاق یا بیشتر.
• تخفیف های مدت اقامت: با ارائه نرخ های کمتر برای هر شب، اقامت طولانی تر را تشویق کنید. مثال: 15% تخفیف برای اقامت 3 شب یا بیشتر.
• تخفیف‌های رهبر ضرر: برای ارتقای فروش سایر خدمات، یک سرویس را با تخفیف ارائه دهید، مانند نرخ اتاق با تخفیف برای ترویج خدمات اسپا. مثال: رزرو اتاق با 20% تخفیف و دریافت کوپن برای 50% تخفیف خدمات اسپا.
• تخفیف های فصلی: برای جذب مهمان، نرخ های ویژه ای را در فصول کم پیک ارائه دهید. مثال: پکیج تعطیلات زمستانی با 25 درصد تخفیف.
• معاملات لحظه آخری: برای پر کردن اتاق های خالی، نرخ های تخفیفی برای رزرو لحظه آخری ارائه دهید. مثال: ظرف 48 ساعت پس از ورود رزرو کنید و 30 درصد تخفیف دریافت کنید.
• تخفیف‌های بسته: نرخ‌های اتاق بسته‌ای را با خدمات یا امکانات اضافی با قیمتی با تخفیف در نظر بگیرید. مثال: بسته عاشقانه شامل اتاق، شام، و خدمات اسپا با 20 درصد تخفیف.
• تخفیف رزرو مستقیم: با ارائه تخفیف میهمانان را تشویق به رزرو مستقیم از طریق وب سایت هتل کنید. مثال: مستقیم رزرو کنید و 10٪ در اقامت خود صرفه جویی کنید.
• تخفیف‌های برنامه وفاداری: به اعضای برنامه وفاداری خود نرخ‌ها یا هدیه‌های انحصاری ارائه دهید. مثال: اعضای وفادار 15 درصد تخفیف در نرخ اتاق دریافت می کنند.
• تخفیف‌های نرخ غیرقابل استرداد: نرخ‌های پایین‌تری را برای مهمانانی که می‌خواهند از قبل بدون گزینه بازپرداخت پرداخت کنند، ارائه دهید. مثال: اکنون رزرو کنید و برای صرفه جویی 20 درصدی در نرخ اتاق خود، پیش پرداخت کنید.
• تخفیف های مبتنی بر رویداد: نرخ های ویژه ای را در طول رویدادها یا تعطیلات محلی یا جهانی ارائه دهید. مثال: ویژه جشنواره، رزرو در طول رویداد و دریافت 15٪ تخفیف.
  تخفیف های شریک: برای ارائه تخفیف های متقابل با مشاغل محلی یا پلتفرم های آنلاین همکاری کنید. مثال: کلید اتاق خود را در رستوران های شریک نشان دهید تا 10٪ تخفیف در وعده غذایی خود دریافت کنید.